《央视曝光！售价上千元，出厂价只要几十元！很多浙江人都买过》

来源于:钱江晚报

眼镜行业历来被人们称为“暴利”。

江苏丹阳：一副镜片成本10元眼镜架为30元

左右。

供货还要培训

眼镜经销商净利润率8%

店铺租金高致眼镜价格贵

零售店净利润率不到10%

先自我介绍一下：本人浙江工贸学院毕业，咱学院是个比较烂的破学校，但是有个专业却很牛逼:“眼视光专业”。毕业后在眼镜架工厂呆了几年，主要生产钛架，主要市场是日本。而后被工厂外派到广州眼镜批发市场做店长几年，主要卖眼镜架给东南亚的老外。再后来在帝都从事眼镜零售业至今。

本人的经历，不说对眼镜行业很了解，起码从生产--批发--零售都呆过几年。

让我来说说，眼镜暴利不暴利？？？？？

我的回答是：暴利！但是也不暴利！

普通消费者接触到的都是眼镜零售商，出现在眼镜店里的眼镜进货价有10元的（很差的质量或老款处理的架子），有50左右的（质量还可以，温州，丹阳等地生产），有元的（钛架或深圳产的比较质量好的），元的（国内的知名品牌），-的，（国内大品牌或国际品牌低端系列，如派丽蒙，海伦凯勒，宝姿，雷朋），0--0元的（国际大品牌的高端镜架，如夏蒙，古驰，蔡司，）。

眼镜架：

从工厂到了批发商那里，工厂大概需要30%的利润，30元的成本，是38元出厂价，

批发商给零售商加利润12元，给零售商是50元。零售商卖给终端消费者大概是--元

（城市不同，门店档次不同，定价会有所区别），

元左右的批发价，眼镜店大概定价在--左右。

元左右的批发价，眼镜店大概定价在--左右。

元-元的批发价，眼镜店大概定价在--1左右。

0-0的批发价，眼镜店定价大概在0--0左右。

！！！看了上面，毛利这么高，一定是暴利！我同意。

眼镜片：

杂牌镜片1.56非球面：18元一副----------80----元。

国内品牌1.56非球面：35一副----------------元。

国际品牌1.56非球面：一副---------------元。

国际高端品牌高端系列：一副------------2元。

国际高端品牌高端多功能镜片：0-----------4元。

奢侈系列镜片：1万，2万---------------2.2万，3.8万元。

！！！看了上面，毛利更高，更加肯定是暴利了！我同意。

一般眼镜店大多还是--之间的客单价居多，

这样算，一副块钱的眼镜，毛利在左右。毛利是70%。

平均一个店一天有10付眼镜是生意很好的，也很少很少，一般眼镜店大概在4付。

周末人会多一点，有个10来付也有，碰到温度下降，下雨，可能一整天苦守不见一个人进店。

这个数据是我这么多年下来得出的数据。绝对没少说，其实只有3.6付左右。

每天的毛利是：4付*=0元。（元的平均客单价可不算低了）

有的时候团购顾客只有元一副，有的时候品牌镜片1元一付。

有时候还有点隐形和护理液，太阳眼镜的一点利润，一天的毛利算2元。

咱再算纯利：

1）一般眼镜店都必须在街边才有人流大的，房租一年算30万，30W除以天=元/天。

2）一个店至少得有3人，3份工资。北京现在消费，没有元是生活不下去的，-0，一个月工资是2万，一天是多元。

3）装修10万，算比较普通的装修，一般用5年，算10年吧，每年1万，一天27元，

4）美团团购年费7元，一天20元。

5）水电：刚刚交过，电费0元，夏天2元，算0元每月，一天就是66元。

6）一台依视路进口加工机器+综合验光仪，20万，机器一般能用6年，算能用10年吧，综合验光仪也差不多10年，一年2万，一天是55元。机器维修就忽略吧，国产机器有几千块的，但是这种机器镜片加工误差很大，只好放弃。

7）物流费，急取的顾客越来越多，就得顺丰23，一般是中通8元，闪送35元每次，给顾客寄包邮，一个月1元，一天是40元。

8）顾客配完个别不舒服，换片，一个月总有那个几付，平均一个月算元，一天是16元，

9）办理医疗器械，花了0元，能用5年，每天2.7元

10）各种验光机器的检测维修费用，每年0元，，每天11元，

11）兼职会计工资+税费，一个月0，每天32元，

12）“衙门”每年两节：春节和中秋，还有他们到店配镜，每年0元，每天13元，

13）房东送礼，房东亲戚，朋友，同事来配镜，每年0，每天8元，

每天纯利等于：2---27-66-55-40-32-2.7-11-16-13-8=.3元。

.3*天=25.8万/年。

现在干什么行业一年下来每个20多万啊？如果没有这个利润，说明这个行业是不值得投资的。

货品的折旧过时，隐形眼镜的过期丢弃，镜片在加工中的报损，店内设施的更换和维修，培训学习的差旅费等等不好算的，我都没算进去。

一开店就得至少投资80万左右，80万放银行存定期，利息有多少呢？

新店至少先养3年，如果技术和服务顾客满意的话，慢慢地老顾客会回购第二幅眼镜了。

第四年营业额才会慢慢增长。做过生意的人看了我的明细，就会知道，我说的是实实在在的费用，这都是普通消费者看不到的。

现在再问你，眼镜暴利吗？可能你会想想了。

其实呢，眼镜行业和其他行业一样有共同的属性：是充分竞争的行业。

眼镜的价格不是眼镜行业的人决定的，而是由市场决定的。眼镜店可以把价格定的很高，但是没人愿意买单自然就会下来了。

如果价格定的很低，月底一算还亏本，自然就会把价格定高一点。

长期下来，价格会平衡在一个合理的范围内。

看到这里有人会说了：

你的成本费用和我没关系，我只需要以最低的价格买到我满意的眼镜！

线上价格和实体店价格差这么多，你能否认吗？这还不是暴利？

别急，听我慢慢道来。

其实，线上配镜我也有话语权，因为我们公司也有做线上配镜的。

说消费者得到的服务角度来分析吧，

实体店的价格构成表面上是：镜架+镜片

其实价格构成是：镜架+镜片+选架选片1对1服务+验光+加工+配完调整镜架+售后服务。

线上配镜的价格构成是：镜架+镜片+自带数据加工。

区别有3点：

1）选架选片1对1服务

为服务付费的观念在国外很普遍，在中国的意识还比较淡薄，别看只是店员的一些建议你感觉只是普通接待。比如镜架会根据脸型，推荐合适的架子，可以试戴，舒服不舒服？好看不好看？喜欢不喜欢？比如高度近视人群建议不要选择大尺寸的架子，不然配出来镜片会又厚又重，配完不满意，就会浪费钱。比如度数很低的人建议不要选择半框镜架，因为镜片薄，很容易蹦边，不美观，不耐用。就算一定要选择半框，店员会推荐不会碎的镜片来搭你的镜架和薄镜片。比如老花镜是凸透镜，也建议不要选择半框，因为中间厚，边缘薄。往往这些细节小则影响舒适度，耐用度，美观度，大则足以决定是否能配一副满意的眼镜。店员是需要给工资的，他对你一对一服务，既然你占用了店员的一部分时间，就得为他的时间付费。

线上就没有这个服务，客服往往都是新手，对眼镜不是很懂，不能给出专业的建议，一个客服可以接待几十个同时咨询的人。特别是在11.11的时候。只是在网页上展示经过美工细心P过的效果图让顾客根据自己的喜好来随意地选择。不能摸，不能戴，只能看。这样能配成一幅好眼镜就好像在打赌。

2）验光：

大家都知道网店只能让你来提供数据，才能帮你加工，那么数据从哪里来？

去实体店骗？现在实体店大部分都不接受单验光的服务了。医院？先不说挂号比较难，医院也都注意到很多人验光不配镜，不一定会用心验，就算验出来了，往往医生出来的处方是你的实际度数，只是反映你真实的屈光状态，保证了清晰度，但是却不能保证舒适度。拿这样的数据提供给网店出来效果如果也好像在打赌。实体店验光不仅仅要保证清晰度，还得充分考虑到舒适度，因为眼镜店是需要对这个度数负责的，也就是说，不舒服眼镜店是需要负责走售后的。而医生给出的度数，可不管你配镜效果如何，他不对这个度数拿去配镜的舒适度负责。

线上只能等你的度数才能配，度数是你提供的，我只要保证我的加工数据符合国家标准，就算你不舒服，也不能说什么。因为度数是你提供的，你得对这个度数负责。其实只是提供度数和瞳距去做眼镜，数据是不够的。好比你只是提供了身高和提供来定做衣服一样。配镜除了度数和瞳距，还有瞳高，镜架面弯，镜眼距，前倾角等数据。只有都考虑到了，好像做衣服，把你的三围都测量好了，定做出来的衣服才是合身的。

3）调整和售后服务

每个人的脸型不同，严格来说，一个架子戴脸上要舒适，就必须配完后，配镜师看你戴起来的效果，充分地和你沟通，对架子做调整才能比较舒服，也对眼镜有益。比如鼻托贴不贴，镜架松还是紧？脚套部位是不是可以舒服又能很好的钩住耳朵，让架子稳定，舒适地戴在脸上，这一点至关重要。

还有售后服务：有时候自己提供给网店的数据配完后不舒服？怎么办？找谁解决？

给你验光的人？找医生？医生是不去找了，人家也不会理你。验光的人就算答应给你验光，也会申明，“外配仅供参考！”找网店？度数是你提供的，我们的加工数据符合国家标准，绝对没问题，你去适应适应吧。。。往往是折腾半天，浪费钱。

实体店配完不舒服的话，会马上找原因，就算叫你去适应几天，实在不舒服，店里是会负责的，也就是说，眼镜店既然收钱了，就能保证你能拿到一副满意的眼镜。

作为一个眼镜行业从业者，我要说：配眼镜就必须面对面，绝对不能敲键盘搞定一副眼镜。

这对眼镜行业的发展来说是不健康的，最后貌似消费者得到了实惠，其实是吃了大亏。

其实，眼镜行业也在慢慢规范，在通往健康发展的道理上前行，只是这需要一个过程和时间。

以后的发展趋势是：线上价格会慢慢提高（电商法也快通过了），实体店的价格会慢慢下降。等2者的价格差距比较小的时候，慢慢地消费者又会回流到眼镜店了。

以后没有实体店的网店会死，没有网店的实体店生意会差。2者是谁也离不开谁的。

目前依视路，蔡司，明月等国内外镜片厂家已经对线上价格进行管控，只有价格保持在一个合理的范围内，才能更好的发展眼镜行业。工厂发货了，眼镜店得到河里的利润了，消费者受益了，不用到线上看图片选眼镜了，价格也下来了，心里也踏实了，售后也有保障了。

但是这个趋势目前还是做不到的，作为一个消费者，现在就需要眼镜。又要便宜，又要享受实体店服务怎么办呢？

我来给你支招！办法有二：

1）团购：这也是个比较明智的选择。不仅仅美团的价格向网店看齐，甚至可能会低于网店价格。（真相）因为如今依视路，蔡司，明月等品牌镜片实行线上控价，如果低于规定的价格，商家是要有惩罚的，甚至收回线上授权。但是手还没伸到比如美团等团购网站。但是大家得好好查看团购到底是不是刷的好评，刷的销量。（真相）一个差评都没有的不一定就好哦（个别用心服务的商家的确很少差评也不是没有）。有差评说明是真点评！也是优惠的价格，实体店的服务。和网店一样，团购的服务和价格也是很靠谱的，售后也是非常有保障，尽量买团购让商家验证，这样可以点评。因为怕差评！你懂的。

2）有本地实体店的网店：单纯的网店唯一的优势就是便宜。但是拥有实体店的网店，那就无敌了。最好是实体店已经开了十几，二十年那种的，在专业性上会比较靠谱，建议大家可以在线上查找本地实体店的网店。这样不仅享受网店价格，还能享受实体店服务。绝对的超值。而且因为是通过线上下单的，商家是绝对不会在服务和价格上出小差的。因为怕差评！你懂的。

结语：真心希望消费者朋友能通过看这个帖子明白眼镜行业的真相（只是说了一小部分）。不能只是单纯的比价格（当然价格低更好），而是要比技术，比服务，比人员配置和设备配置。啥时候眼镜行业不比价格了，一个个都比技术，比服务，比配置。消费者不看价格了，大家都差不多，甚至去更专业的，反而贵一些的店。