洪作南做一个有侠气的眼镜人_丹阳市发展_

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洪作南

江苏镇江市温州商会会长

江苏丹阳市温州商会会长

上海眼镜协会副会长

新天鸿光学有限公司董事长

3月5日-7日，中国·上海。作为眼镜行业里的一大盛会，第十八届中国(上海)国际眼镜业展览会火热开启。

青少年视力矫正解决方案“贝悦”、数码生活普及型镜片“晴赞”、自带时尚艺术气息的阳光防护系列镜片“帕保罗·毕加索”……出自新天鸿光学的品质产品，吸引了众多客商驻足。

作为新天鸿光学的掌门人，洪作南同时也是国内最大的眼镜光学镜片供销商。

他的企业，是眼镜行业最重要的企业之一；他的产品，遍及全国地级市以上的城市；他本人，是眼镜行业的领军人物之一。

“为人不识洪作南，做个眼镜人也枉然。”

这句业内“行话”，颇有一种侠意，也道出了这位从瑞安马屿镇梅屿乡走出来的温州眼镜人在创业、经营、商会中的侠气。

创业：自立门户引潮流

行内人说：“他永远走在我们眼镜人的前面，用超前眼光领引行业潮流。”

洪作南出生于一个眼镜之家。

父亲洪青发是江苏丹阳眼镜行业的奠基元老之一，姐姐、哥哥及堂兄等亲属在国内眼镜行业都属佼佼者。在家族的熏陶下，洪作南从小对眼镜就有着较深的感情。

年，洪作南来到丹阳跟随父亲经营眼镜批发、零售生意。当时，父亲的批发门市部只是市场里一层的泥板房，仅20来平方米。3米高的这个门市部是销售点、仓库，也是一家人的住所。

从父亲那里，洪作南看到了老一辈瑞安人不怕吃苦、执着奋斗的精神。

后来，这个门市部又成了洪作南夫妇的“婚房”。门市部里的沙发，白天接待客人，晚上是小夫妻的窝。这样的“婚房”，冬天尚可忍受，到了夏天40度的高温直教人像进了“闷罐”。

对于早期的创业生活，洪作南视它们为刻骨铭心的历练，更是人生的宝贵财富。

后来，父亲将生意分给了两兄弟。彼时24岁的洪作南分到了一批价值50万元的眼镜片，也是从那开始，他才真正踏出自己的创业步伐。“当时父亲让我单飞，第一个感受是惶恐，第二个就是压力大。”至今，洪作南对此的记忆还十分清晰。

不过这份不安没有延续多久，凭借父亲留给他的人脉及平时他豪爽的性格，洪作南扩大、维护了不少新老客户。在此期间，洪作南贷款万元，注册了江苏东海眼镜有限公司，并推出了“自然”牌等品牌，很快便在行内有了一定的知名度。打出自己的品牌，这在当时的眼镜批发商中可不多见。第一年，他就净赚多万元。

年，树脂片在中国刚刚起步，只有一家上海公司少量出售。成本高、风险大，国内绝大多数“眼镜人”不敢想，也不敢碰。

此时，踏上自主创业第三个年头的洪作南，却不再满足玻璃镜片的批发出售。当别人羡慕着他蒸蒸日上的生意时，洪作南的目光已落到树脂片的未来广阔市场前景。

“很多人劝我不要冒进，而我坚持了自己的选择。”通过朋友的牵线搭桥，洪作南认识了一名韩国树脂片商人，大胆引进多副价值8万多元的树脂片。这批树脂片半个月就销售一空，利润整整翻了一倍。

到了年，树脂片的市场前景变得明朗，市场上也逐渐混乱起来。价格不一、质量不一的产品却被统称为“南韩片”，这也对洪作南销售的质量上乘的树脂片造成了较大的冲击。随即，洪作南在上海注册了上海天鸿光学有限公司，推出了“保视莱”品牌，保障了自己的产品不受影响，并很快得到零售商的认可。

3年，洪作南在江苏丹阳投资新建大型树脂镜片生产基地，从镜片批发代理商成功转型为集生产研发、生产制造、市场销售为一体的规模化经营实体。

9年，他和日本豪雅光学共同合资组建了具有目前世界光学领先技术的苏州奥智美光学有限公司，开始生产出具有目前国际一流品质和技术的渐进多焦点等差异化、个性化的高附加价值产品“房车片”，全面进军中国高端镜片市场。

……

敢冒险、有闯劲并不难，难的是洪作南总能以超前的眼光领引行业潮流。

经营：真诚就是生意经

合作伙伴说：“阿南对品质要求之高，实在令人敬佩。”

上世纪90年代以来，国内眼镜行业在经过激烈的价格战之后，进入了口碑决定购买力的时代。

强大的人，既能记住创业的历练，也能永远在生活的磋磨中，始终维持一颗初心。而洪作南的初心，就是“品质”、“品牌”和“服务”。

洪作南对产品质量的要求很高，达不到他指定标准的产品绝不会卖给客户。如今，他旗下的产品的质量标准已高于国家标准，甚至超越了部分跨国大企业的国际水平。在品牌建设和引进方面，洪作南先后创建和引进了保视莱、佐木太子、皇玉至尊雅斯、采迪、优佳、太古、凯斯鲍尔等品牌。因此，在眼镜行业内有个共识，只要打上“洪作南”的产品，必属精品。

只要是合作伙伴需要洪作南的产品，他都会第一时间满足需求；只要是消费者的投诉，他肯定无条件退货，免费重做。正是基于对产品质量执着追求，很多人宁愿花高价也要购买他的产品。洪作南不仅赢得国内眼镜人的赞不绝口，甚至一些国外采购商也专门请他帮忙把控在中国采购的镜片品质。

1年，公司年销售额高达万元，洪作南成为国内最大的树脂片供销商之一。

7年，公司年销售额首次突破1亿。

年，公司年销售额已高达2亿元，独占国内眼镜片市场的十分之一份额，洪作南已成为名符其实的国内最大光学镜片供销商。

年，与依视路合资成立“新天鸿光学有限公司”。

……

在今年举行的第十八届中国(上海)国际眼镜业展览会上，新天鸿光学展台以一袭中国红展现“人无我有，人有我优，品质优异”的特色。高性价比的膜层变色镜片“墨幻”、长效防雾狙蓝光型镜片“雾视佳”、渐进片系列镜片“视博”、“视领驭”、“全视域”……因为对品质的坚持，洪作南成功引领了口碑营销的潮流，并成为最大的赢家。

“企业能做大做强，靠的就是品质。”洪作南说，产品质量是企业的生存与发展基础，如果质量跟不上，企业便成了无源之水、无本之木。

很多商人信奉“只有永远的利益没有永远的朋友”的商业哲学，但是洪作南却一直坚守着“朋友比生意更重要”的优良传统。“做生意更是做朋友”的经营理念，使得洪作南积累了广泛的人脉关系，他的朋友遍布全国各地，也是他成为目前国内最大供销商的成功秘诀之一。

年，洪作南的老乡小任曾在湖北沙市开眼镜店做帮工，后来打算独自开店，因资金不足无力筹集货源，小任试着通过别人介绍找上了洪作南请求帮助。洪作南并未因他的贸然行为而怀疑对方，而是二话不说就发给他3万元的货品，没有收取任何定金及抵押。小任在他的帮助下，很快就在湖北站住了脚跟，如今年销售额达到了多万元，成为湖北最大的零售商之一。

像小任这样受过洪作南帮助的人数不胜数，而这些人大多成为了全国各地较有名气的零售商。投桃报李，不少眼镜零售商在很多年来，国内品牌部分只销售洪作南的镜片，成为他最忠实、最牢固的客户。

担当：新时期的温商精神

商会会员说:“顾大局，讲信义。”

除了新天鸿光学有限公司董事长、上海眼镜协会副会长，对于洪作南来说，江苏镇江市温州商会会长、江苏丹阳市温州商会会长的头衔也是沉甸甸的。

在刚刚过去的年，洪作南协同商会会员共同直面了低迷的市场、受到冲击的传统营销模式以及不乐观的金融形势。温商发展与国家大运紧密相连，同频共振，在新时代就要有新担当。在这样的大背景之下，温州商会发扬新时期温商精神，抱团求变，在逆境中求生存、求发展，涌现了一批优质企业——明月光学镜片销量全国第一，新天鸿光学亩均纳税位列丹阳市第三名。据了解，注册成立于5年的江苏镇江市温州商会现有会员近人，曾多次被浙江省温州市政府评为“异地先进商会”和镇江市工商联系统先进集体。

作为商会会长，洪作南带领温商会员，领悟新时期的温商精神。“做人要为自己担当，做企业就要为员工担当，做会长必须为温商为社会担当。全力以赴，全心以赴，与企业融合成为命运共同体。”

在他的带领下，镇江市温州商会围绕创新主题，深入挖掘商会优势，以活动为载体，搭建平台，积极拓展商会职能为会员服务。“我们目前已和全国近百家温州商会建立了良好互动关系，经常组织会员赶外地考察眼镜市场，参加广州、衢阳、南通、常州等商会活动，互通信息、相互学习、取长补短。”

除了强化商会之间的横向联系，在围绕特色眼镜行业方面，商会也不断强化服务，年境内外各类眼镜展参展金额达超2亿元，进一步提升了市场占有率和影响力。此外，商会致力于传承中华民族扶贫济困的传统美德，弘扬乐善好施的精神，会长洪作南带头参与丹阳慈善事业，副会长洪邦照、谢公晚、王宗贤、孙光义等积极参加各类帮困资贫，近年来各类捐款余万元。

“在外打拼久了，看到人家的城市打造得漂漂亮亮，我们也很想出力扮靓家乡。”早在年，洪作南就和苏忠合、苏仕高两位温商积极响应温州市委、市政府号召，共同投资了瑞安马屿镇的大型温商回归项目——瑞仕豪庭住宅项目。建筑包含高层景观公寓、沿街精品商铺及相应配套，项目绿化率达30%，近㎡的中心景观花园与百米休闲水系景观完美结合，开启了马屿新人居时代。