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一个眼镜创业者的真实故事（二） 04调研和思考的过程 中国的镜架生产地，有主要三个地方：温州、江苏丹阳、深圳横岗（一个郊区小镇，现在房价也都1.5-2万了）。中国主要眼镜批发点：广州，几乎是唯一的，没有比广州的规模更大的了。全世界的高端镜架生产地：中国--深圳--横岗，你戴的1万的镜架，也有可能就是那里生产的：madeinchina,不是劣质的代名词！几个地方我都去了，但去了一回，觉得再也不要去了：温州和丹阳，都大同小异，大部分生产普通的镜架，他们的接单竞争力，除了低价低利润、还是低价低利润，大部分活的不怎么样。至于当地的批发市场，也都是那些货，价格相差不了5元，同质化竞争，几乎是%，那里的老板你进去眼睛发绿，一旦感觉你不是来进货，或者今天不马上拿，立马脸色发绿，不愿意和你多说一句话！广州的集散市场，在市区，很大的几栋大楼，大量的批发店，货源很多，你看完广州的镜架后，晚上做梦都是镜架，感觉几万种镜架，你完全分辨不出来哪个好坏，哪个时髦广州的老板好一点，可能生意也好点，能够简单聊聊。深圳横岗，是全球最大的高级眼镜生产地、也是一个小小集散地，工厂的人，见过几个工厂主，包括日本工厂，韩国工厂，本地外贸出口工厂，他们只告诉你一个结论：是你来设计、还是要他们现有的设计、要做什么材料、多少副，最后告诉你一个ODM价格他们一点库存都没有！来单生产，但看的出来，昂贵的人力和经营成本，他们都很紧张横岗的市场很冷清，几乎都是本地人来配配眼镜，因此，也没有太旺盛，批发远不如广州，广州我去了三回，横岗大致有10回！温州和丹阳各一回也算交了些行业的朋友，也有些解答了我很多的疑问，算弄清楚了这个行业的产业链情况！深入的参观过几个工厂，他们所有的材料、轧制、焊接、加工、电镀、手工等，都了解了全部流程（这和本人的工业和技术背景有关，理解的非常快）05眼镜行业，我该如何说！ 陆陆续续花了大半年去过工厂，见过先进的CNC中心，也见过手工机械加工的油迹斑斑见过令人做梦的几万款眼镜的集散市场，也见过某大牌店里聚光灯下，照的光彩四溢的镜架和天价的价格，以及旁边的西装和白手套---你掏钱也值得，就凭这身黑西装和白手套，你都值得！见过疑虑和敌视的同行的眼神，也见过能坐下来，谈谈他开店做工厂不容易的同行，总之，让人眼花缭乱的眼镜行业，没法一句话说清楚，但我可以几句话说清楚：1.行业非常成熟：材料、设计、生产、批发、开店，已经每个环节都很成熟 2.材料-设计-生产-批发环节，利润都很微薄，和其他工业没有两样 3.开店是这个行业的主流，昂贵的成本导致零售价格必须高，顾客无处可逃 4.眼镜行业，感觉和新模式、互联网、O2O等一些新思路，离的很远，没有太多人去想改变，但都抱怨做生意不容易，但很少去改变。别说神秘，其实眼镜行业就那么简单，一点都不复杂你会问我，为啥配镜那么贵，其实我已经告诉你了！作为一个外行，我能发起眼镜行业的一点点改变吗？？有时候，我没有信心，觉得我是外行，也许不懂行，也许会头破血流有时候，我很有信心：高性价比是顾客的呼声，谁不埋怨配镜贵而配镜是可以便宜的，为什么不去做！就这样反复思考，迷茫又清醒，灰心又自信，结果一耗就是近一年！06.眼镜项目，我很想做，但又很害怕！ 眼镜项目，几乎是我这么多年来，通过全面分析后，一个几近完美的项目： 1.刚需：近视1亿，人人必戴眼镜，2年一换 2.高价：人人埋怨高价，而店面必须要高价来支付房租人工 3.无忧：它不是食品，不是电器，质量过硬，几乎没有售后隐患 4.利润：如果有新模式，为顾客省掉40-70%的钱，自己还能赚点（不比其他行业低），讨了巧（自己也有点利润），又卖了乖（给顾客省了钱）--多好！但我又很煎熬，甚至有点害怕： 1.货源我搞的定吗？这个行业都那么错综复杂，都讳莫如深! 2.模式究竟怎么定？ 开店？--死路一条，就城管工商索贿，我就受不了这些强盗， 批发？---几乎都是赊账，小店老板翻脸就不认，我打不过他们，也无意与他们打交道 外贸？---很成熟，几乎都是工厂才能接单，并且外贸起步也很难！ 写字楼店：除了房租低点，人工、装修、费用，少不了太多，躲在楼上，谁知道你，怎么推广，每个月的费用如何平衡？ 网店？---淘宝已经有几千家卖眼镜的，谁访问你！ 独立B2C？---B容易，C（顾客）从哪儿来，砸广告？重演现在B2C全面巨亏的历史？ 3.路路断绝，难道，真的眼镜行业，看似有机会，我们就无法进入吗？？ 这个因素，也让我拖延了很长的时间！07.找找系铃人吧，他是行业专家，看能否合作 我还继续吗？？经过大半年的调研，我依然是又想做，觉得怎么都值得去做，又害怕，觉得自己不是行业人士，怕掉入陷进。不能掉入太大陷进，因为也亏不起太多，支撑一个家庭，还有未来，不能亏太多，财务的谨慎---这个也是一个绊脚石！再找找他---那个夏日炎炎带我配镜的朋友，这是一个快过年的时候了，连续见了2回，谈了谈意向这个时候，他已经启动自己口碑配镜半年了，成绩不错，每个月能配副左右，除了开销，赚的不多，但也比他打工强。他是个特别诚恳的人，心地特别好，但是第一次创业，之前是一个眼镜销售集团的干部，所以，他对合作有意向，但是，对我提出来，面对全国，大作一番的说法，他有点害怕，觉得压力很大，或者，觉得自己又变得不自由：毕竟他现在是个体户，赚多赚少，自己自由，如果股份制，就没那么自由了。我的思路是：我来出新的思路，要做就全国展开、你提供行业经验，我再增加些资金，一起大干，他没有答应我，说思考一下。过了几天，他告诉我：太太不同意，他们只想当个小生意，养家糊口，慢慢积累，不想压力太大！OK，双方也只是试探性的谈谈，不存在什么别的，既然他这样想，也有他的道理小生意，切记不要合股，容易产生裂痕，利益分配是否长期合理，双方投入，是否合理等等！今天看来，也幸好没有合作，其实我们不是很互补，他的行业经验，其实我们很快就有了，我们能提供的思路，思路不值钱，操作和努力才值钱，补充的资金，他那么做，其实不要啥资金，20万足以！ 一个插曲，让我和他合作的思路，又终止了08过年了，明年必须投个新项目---干！！！ 转眼，已经是春节了先说说必须投个新项目？首先是经济压力：我做小生意多年，虽然也有股份制的企业，但是边做、边赚点、又赔点，股份制公司增资又不断的投，其实，我真口袋里没啥多少现金！ 而新的一年，我还是靠拿点工资（虽然是股东，但分钱不容易，企业要积累），还是靠老的小生意做点补充？ 实话说，我们这类人，外面看起来不错（其实看起来早就不是个体户了，是所谓企业家了），但由于持续的投入，过程中又免不了赔钱，能拿出很多现金出来的人，很少！ 但未来必须要现金，我有现实的家庭压力（不多累述，人人都有，父母啊、孩子啊、教育啊等等） 所以我必须改变我的现金流来源，增加现金流来源的机会！ 但又不能大赔，一是没那么多钱赔，二是仅有的现金都赔掉的话，自己和家庭都很被动！ 家庭顶梁柱，外表所谓企业家 其实内心极其焦虑和惶恐！ 投什么项目呢？既然必须要投？ 投餐饮类？牵扯巨大精力，随便一赔都是几十万 投工业和技术类？已经做了近7年的技术创业，做技术和工艺，不容易 其他？ ---没有其他 而只有眼镜项目 1.我已经做了一年的研究 2.我已经比较清晰了如何做，如何投入、如何发展 3.投入是我理所能力的，无需借钱和合作 4.就算亏损我也算好了，也是能承受的，不至于破产 就他了！！ 下了决心，干！ 预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇 |
