“这是我们现在的主销品种——花镜花园容器苗，我们通过学技术，搞研发，创出了我们自己品牌，实现了年销售多万元。”今年的植树节即将到来，丹阳市香逸林果专业合作社的负责人袁国亮正在基地里忙碌着，合作社苗木销售正旺，每周订单量都不少，他闲不下来，要和大家一起干。

其实，和苗木打交道之前，袁国亮是个地道的果农。“年，我辞去企业会计职务，开始在丹阳地区种植高档葡萄。通过在网上学习理论知识，参加镇江市、丹阳市农业部门的培训班，再加上和葡萄种植高手学习，2年多时间，我掌握了很多葡萄种植理念和实用技术。”

袁国亮说，爱钻研，勤思考，是他干事创业的“优点”，经过两年的摸爬滚打，他种植的“丹奇”牌葡萄申请通过了《绿色食品标志》证书，在获得市场认可的同时，也得到同行的肯定。

转折出现在年。当时，为响应国家加强绿化环境的号召，袁国亮和8位花木种植户联合成立了“丹阳市香逸林果专业合作社”。“一开始，合作社种植的是红叶石楠、樱花、桂花等常规苗木品种。但随着苗木市场行情的波动，苗木价格渐入低谷。”袁国亮回忆道，为改变困境，他多方了解，获悉美国紫薇这一绿化品种市场需求较大后，随即从湖南农科院引进了株美国紫薇小苗进行扦插繁育，并积极推动合作社与省农科院、南京农业大学建立了技术合作关系，强化技术支撑。

“我们通过集中培训、现场示范等方式，不断提高合作社社员的种植管理水平。到年，合作社栽种的美国紫薇新品种已发展到多万株，种植面积达余亩，年收入达万元，这也是合作社的第一桶金。靠着种植美国紫薇，合作社在年获得多项实用新型专利证书7项，年12月合作社被授予了‘国家级农民合作社示范社’称号。”

市场总是跟着需求变化。随着市场上美国紫薇产品的日益增多，合作社收益下滑的势头不可避免。如何带着合作社找到其他增收路径，成为袁国亮不得不思考的问题。

“由于受季节限制，常规地栽苗销售旺季只能是春秋两季。为打破这一局限，那段时间，我常常与理事会成员和技术小组讨论总结，开展市场调研并结合绿化工地需求的最新情况，最终决定生产市场紧缺的花镜花园容器苗。“我带着合作社社员积极向浙江大型种植公司学习，并将经验加以研究、总结、吸收，成功培育出容器苗，一下子实现了多万元的销售额，得到理事会的一致认可。”

有了好开头，就要趁热打铁，将优势转化为长久的机遇。容器苗的培育成功和顺利上市，在这一高端细分市场拿到了红利，极大提升合作社产品的市场竞争力，并创出了属于合作社自己的品牌，实现销售额达万元。“年6月，合作社再次被授予‘国家级农民合作社示范社’称号。连续两次被评为国家级示范社，这是对我们最好的鼓励。”

合作社发展红火，周边农户也看着“心动”。“当时，周边农户很多都来效仿我们种植容器苗。但由于缺乏系统认知，加上种植技术不成熟和市场信息掌握的不准确，导致他们的种植收益不佳。”

袁国亮说，得知这一情况后，他立即组织合作社技术员开展“农户帮扶”行动，上农户家里进行现场指导。同时，为降低生产成本，合作社主动实行农资用品、基质、容器、种苗统一采购，有效帮助农户提高利润空间，实现农户增收。光这一项工作，就增加就业人员达百人以上，容器苗辐射种植基地约亩，实现农村经济增长、农民增收。

文字：周迎

刘常珍

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镇江市农业农村局

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