中国近视人数多达6亿，高中以上学历近视率超过7成，在我的社交圈子里，近视率几乎是%，除了我那1岁的儿子。

看什么看

眼镜

是我修饰脸型的

利器

而这6亿消费者中，平均10年才换一次镜的大有人在，期间任凭镜架掉漆，镜片刮花也舍不得重配，无他，唯眼镜贵尔！

近期，我受命为公司开发一套眼镜专业课程，因而跟一些行业专家接触频繁，比如工厂一线督导，质量检测专家以及考证培训机构。

几个月下来，自然了解不少所谓行业内幕，只是从前并不知道这行业的水原来深不见底，简直震碎三观。在此总结一下我的发现，废话不多说，开扒！

01

“怎么判断眼镜的好坏？”

对镜架来说，第一看做工，第二看材质。

一副镜架的做工好坏在于细节：

打磨抛光

经过良好打磨抛光的产品，表面无杂质，手感顺滑，高亮者流光溢彩，哑光者优雅低调。.

铰链

镜腿开合的关节，两侧铰链力道一致方为合格，优秀的产品能承受百万次开合。记得有一次开会，某老师戴雷朋高仿，其用料和做工都相当精湛，只可惜两侧铰链力道出卖了它。

作色

只有高级设备才能作好色，好的镜架不易掉色，没有偏色、阴阳色，作坊产品恰相反。

除此之外，还有移印、烤料、焊接、电泳等等不一而足。但是大部分人都看不出做工，怎么办，我只能从产地说起。

中国有三大眼镜生产基地，广东深圳，江苏丹阳和浙江温州。

我所在的城市深圳，每年生产全球70%的中高端眼镜，出口世界各地，国际一线品牌如雷朋、阿玛尼、普拉达在深圳都有代工厂。

正规大厂生产镜架，从半成品制作，到上色抛光，最后到装配包装需要经过至少30道工序，每一道工序都有严格的检测，这些大牌眼镜可以做到两三年内不掉色，不变形，铰链不滑丝。

所以深圳产基本等同于合格品，至于丹阳和温州的眼镜生产作坊，极少能接到出口订单，做工自不必说。

凡眼镜出厂都必须标明参数，比如55?17,代表片长55mm，横梁17mm，镜腿长mm，而丹阳某些作坊的镜架连基本参数都懒得标，直接批发到全国各地，大多供货给大学附近的眼镜店。

眼镜架以材质分为3类：金属、板材和塑胶。

虽然国际一线品牌针对每种材质的镜架都会设计众多款式，以满足客户的个性需求。

但是从工厂角度来说，即单以原料价格论，纯钛镜架最高档，合金其次，板材再次，最低档的是塑胶。

如果不考虑工艺难度，钛架的制作成本大概在百元上下，而塑胶架的成本可以低到十元以下。

至于售价嘛，眼镜店实售价格一般是成本的10倍左右。

各式镜架利润最高的当属钛架，但是由于单价实在太高，以国人的消费水平，少有人会花上千元买一副镜架，镜片还得另算，总价可能超过元，太贵。

于是，售价堪称良心的塑胶架逐渐占据了主流，其份额最高能占到一半以上，简直丧心病狂。

?当然也不缺明星带节奏

于是，我们看到大街上川流不息的人群，他们或高或矮，有胖有瘦，但都戴着同样材质的眼镜，真是同一种塑料，同一个梦想。

对了，它还有一个洋气的名字叫“TR90”，相信多数配过镜的同学也听过，比如下面这位高中生，也是TR90的受害者，不，消费者！

?没错，28岁的高中生

当然并不是说板材和塑胶镜架一定都是低端货，正如前文所述，一线品牌也都出板材和塑胶设计，难道它们也低端？

显然不是，首先一线品牌的塑胶材质价格是普通塑胶的百倍以上，其次，正规代工厂生产塑胶镜架需严格按照图纸、生产流程进行，从开料打磨到上色抛光，直至最后的质量检测，一丝不苟。

因此，大厂的板材和塑胶镜架外观还是给人一种精致感，这种感觉来源于用料的考究和工艺的严苛，当然，价格也很是感人，比如AlainMikli。

02

“淘宝的品牌原单货是怎么回事？”

聪明人一定早已发现，淘宝上有一些大牌如雷朋的原单货，价格远低于正品售价，简直是大大的良心。

顾名思义，是大品牌眼镜给代工厂下单，预留的1%损耗，也就是生产副，大概会有1副被甲方认定为次品，但因为某些原因没有当场销毁，流入了市场，称作原单货，理论上与正品无异。

那么有人问，网上正品动辄几千元的眼镜，原单货只卖元，靠谱吗？我负责任地说，99%的“原单货”都是仿品，尤以雷朋为甚。

镜架品牌分为两种：『一线品牌』和『普通品牌』。

就是行业里最顶尖的十数个，排在前几的稳定在欧克利、精工、宝姿、雷朋、诗乐、万宝龙等等，它们中有几位是自设工厂的。只有雷朋，由于产品线丰富，经常向深圳的工厂下单，才导致其原单货、仿品满天飞。

普通品牌并非我们观念中的低端品牌，而是各大奢侈品、服饰品牌旗下的眼镜品牌，包括但不限于阿玛尼、普拉达、CalvinKlain等，而亲民一点的有李维斯，Keep，NewBalance。之所以称为普通品牌是因为它们没有一家自设工厂，全部由代工厂生产。

说完这些，你大概能明白，一线品牌轻易不下单给代工厂，因此市面上的货，除了官方正品，其他全是仿的，而雷朋的不幸，在于其名声太大，当然就被仿得很深，仿得格外认真，仿到有些经销商真假混卖。

?还别说，雷朋就是衬脸型

因此，不难得出结论：市面上流传的所谓一线品牌原单货，除了雷朋外，其他皆可判定为仿品，而雷朋的仿品率是，99%。真正有原单货的其实是”普通品牌”，那么淘宝上的”普通品牌“原单货就一定是正品？

先不说货源稀少，深圳中高端眼镜工厂即使有原单货流入市场，它凭什么拿市价上万元的眼镜以元的价格批发给你，让你在淘宝上卖元赚这个差价呢？它还要承担客户的调查、指责，及由此带来的法律责任和经济损失，能做老板的都不是傻子。

那么深圳原单货就没有别的销路？也不是，答案在离厂区最近眼镜城，这里的眼镜店跟工厂大多有千丝万缕（厂长的七大姑八大姨）的联系，自然容易从工厂拿货，工厂也规避了各种风险，可谓双赢。

那么，去横岗眼镜城配镜就真的能够淘到大便宜？我们后面再细说。

03

“镜片为什么那么贵？”

说配镜之前，我们还得介绍一下眼镜的灵魂——镜片。

有人说，我完全放弃眼镜的美观度，用丑镜架配一副好镜片不行吗？价格不高还实用，女儿太漂亮的话，还能用这眼镜吓退社会哥（嗯，如果你女儿愿意的话，也不是不行啦）。

那我们就来好好唠唠镜片的问题，镜片品牌也分为3类：一线大厂，自主品牌和普通国产。

光学镜片的研发至今余年，经过多年鏖战，早已被巨头垄断：依视路、尼康、豪雅、蔡司是当之无愧的一线，其中尼康的镜片由依视路代工，也就是说，世界上生产光学镜片的一线厂商只有三家。国产镜片在透光率、膜层和材质的技术上全面落后于国际大厂。

如果硬要比质量的话，首先出局的是眼镜店自主品牌，比如最近冒头的互联网品牌LOHO，其自主品牌LOHO镜片，号称防蓝光防辐射防一切，然并卵，事实上没有一家眼镜店有能力生产镜片，自主品牌镜片全部都是贴牌生产，代工厂不明，记住，买国产也不要买自主品牌。

说到国产，还真有两个品牌比较响，万新和明月。注意是“品牌响”，至于在镜片制作工艺上，一直发誓要追赶，从不想超越，他们之所以品牌响是舍得打广告、给抽成，双片标价上千，你要是会砍价，两折就能卖给你，成本也就几十块，利润就不说了。

国产镜片与国际一线大厂的差距，保守估计落后10-15年。这还是建立在中国近年给一线品牌全程代工的基础上，更尖端的技术还是得自己研发。

据内部人士透露，代工厂的质量检测仪只有在检测时间才被允许开启，其他时候，只要有人靠近，就会立马触发警报，远在地球另一端的老爷们向来不惮以最坏的恶意来揣测中国人。

那么国产镜片差在哪？一只近视镜片，有三个参数必须要考虑，度数、折射率和色散系数。

一些人盲目追求高折射率，却不知道随着折射率的上升，色散系数也会上升，而色散系数越高，视物越模糊。

衡量色散系数的参数叫阿贝数，阿贝数越高，色散系数越低，光学镜片的阿贝数普遍在30-58之间，国产镜片取低值，一线大厂取高值，这就是差距。

现在看来，性价比最高的其实是一线大厂，比如依视路入门级钻晶A+系列非球面，折射率1.60镜片标价1，但实际最低可以做到4折。

即使你买了高价，也不用懊恼，总体还是物有所值的。

04

“连锁眼镜店卖的是什么？”

总结前文，如果要去眼镜店配镜，在没有内部关系搞到原单货的情况下，网购一副普通品牌镜架元，一副入门级品牌镜片元，总价1元是完全透明的。

但是你到宝岛、博士询价，店员听完立马会赔笑道“对不起，得在这个价位上乘以3。”

如果你不愿意付这个钱，那么店员仍会乐此不疲的推销塑胶镜架加国产镜片，来恶心你。

长期以来，人民群众认为眼镜跟所有传统行业一样，经销渠道过长，中间商过多才导致价格高企。

但事实并非如此，连锁眼镜店都能出贴牌镜片了，能跟厂家的关系差到哪？凭什么心甘情愿接受经销商的层层盘剥？不存在的。

以年上市的博士眼镜为例，其招股书报告的数据标明-年间，毛利润在70%以上，但净利润却始终不过10%。

招股书给出的解释中，有一句话很重要。

博士眼镜

由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点，需要较高的毛利率以覆盖各项成本。

有没有发现，这像极了另一个行业——珠宝行业，写字楼卖的首饰价格普遍低于商场30%左右，而这部分构成了商场的租金和水电费。

俗话说，三年不开张，开张吃三年，是有苦衷的。不过好在，深圳还有各种眼镜城。

05

“怎么战胜眼镜城的妖魔鬼怪？”

如果说宝岛博士的贵是清清白白的死贵，那么眼镜城的坑就是稀里糊涂被坑。

跟眼镜城的JS们斗智斗勇，刺激倒是刺激，只是中招之后也真惨！

网上有人曝光某眼镜城将依视路的镜片真假混卖。

帖主自购诗乐（小伙很有眼光）镜架前去配镜，最后选了依视路的钴晶系列，2元，一年后傻眼了。

左边的假片掉膜严重，而右边的正品完好无损。

让人不得不感慨，眼镜城水深，道高一尺魔高一丈啊！

简言之，到眼镜城配镜，还得步步为营，下面是我多方打听，总结的三大步骤：

验光配镜这种事，科技倒在其次，主要得靠经验。一副眼镜带起来舒不舒适，除镜片本身的品质外，更取决于验光师的水平。

验光师等级分为：初级验光员、中级验光员、高级验光员、二级技师、一级技师。

理论上一个高级验光员至少有5年经验，不过在天朝，又是假证满天飞的时代，你懂的。

医院验光准，别闹了，医院大夫这么忙，谁能花1个小时给你验光？不存在的。

医院有个神器，叫电脑验光，1秒搞定，你拿这个数据去配的眼镜，要是戴着不头晕，你来抽我！

所以才一定要找熟人，知道他有多年经验，制过0副眼镜以上，才能放心在他店里配镜。

先试镜架，一定要试到自己满意为止，不要怕麻烦别人，他就是做这个生意的。

再谈价格，无牌的塑胶架60不能再高，板材架看心情，喜欢的，不喜欢的白送也不要，杂牌的纯钛架上下，遇到喜欢的款式，做工精细的可以加价到元。

只有原单，注意只有原单货，才能卖到的高价，如果店家恬不知耻的拿出大厂如精工、雷朋的高仿品，忽悠你说跟原厂质量差不多时，你应该礼貌地砍到，因为材料和做工只值这个价。

最难的就是选镜片，有人说自己一二百块钱配一副镜片也戴了好多年，所谓镜片质量没那么重要吧。

这句话是有道理的，只是道理不在镜片质量，而在人眼，眼睛是代偿能力最强的人体器官。不夸张地说，以人眼的调节力，你就是戴两片玻璃盖，它也能看东西。可戴的时间长了累不累，则另当别论。

别一看到品牌镜片的价格就瑟瑟发抖，没有必要的，一线大厂的入门级镜片其实并不贵。如蔡司的A系列莲花膜，依视路钻晶A+系列非球面镜，到手价也就-之间。真正令价格起飞的是功能特殊的高端镜片。

配镜前，想清楚自己需要什么功能，比如开车的要防眩光，长期使用电脑要求耐疲劳，经常运动要防冲击，只有弄清楚自己的使用场景，才不会为多余功能付过高的价格。

至此，我所知的所有行业内幕就都介绍完毕了。

接下来鄙人以身试险，按照上述步骤，先找质检专家薛老师推荐了相熟的眼镜店，你说巧不巧，店面就在横岗眼镜城。

进店表明身份“我是某某介绍来的”，老板娘心领神会，直接上钛架、高仿和原单，我和老婆各配一副，老婆爱美，挑了一副太阳镜。

女款：戴帽色板材镜架+蔡司镜片

男款：Keep原单套镜+蔡司镜片

总价：元

我不会砍价，老板说多少给多少，这就是我上眼镜城闯荡的经历。

眼镜城就是一个江湖，只有知识才是你手里的剑。希望这篇文章能助你披荆斩棘，避过一切套路！

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