真正的暴利行业成本不足50元,却能卖出上_丹阳市新闻_

作者：简易财经我们都知道，茅台酒堪比白酒中的“爱马仕”。亲友聚会，一瓶茅台酒的价格甚至比一桌菜的价格还要高。目前茅台酒的定价在几百元到几千元不等，比起其他国产酒，可谓“天价”了。那么这样“天价”的酒的成本到底是多少呢？根据年茅台集团企业财报显示：年企业营收亿，营业成本只有65.2亿，也就是说毛利率达到91.1％，如此之高的毛利率还有哪个行业可以匹敌？最后扣除原料、人力、管理等成本，有人算了一笔账：一瓶元的茅台酒，茅台集团还可以净赚多元。一瓶酒赚这么多，全国那么多经销商，自然很“暴利”了！那么，比茅台还“暴利”的行业是什么呢？那就是我们日常生活中的眼镜。其实眼镜的“暴利”大家早已有所听闻，但是一副眼镜成本到底是多少呢，相信很多人不清楚。目前江苏的丹阳县是全国眼镜镜架与镜片的生产基地，大到企业，小到家庭小作坊，都在做眼镜。它们都有一个共同特点，那就是成本低廉。哪怕是品牌的眼镜，在他们手里成本不过几十元。我们去眼镜店配眼镜时，工作人员会先给你推荐镜架，一排排镜架琳琅满目，各种款式，各种型号的，这时工作人员就说：“这是“钛合金”的，这是“纯钛”的，这算是最好的了。”然后工作人员再给你推销镜片，毕竟近视了镜片才是最重要的。镜片主要看材质和折射率，一般的材质都是树脂的，折射率1.56的镀膜镜片，可以卖到多元，折射率更高的可以卖到-元不等。那么，这样“天价”的眼镜成本究竟是多少呢？就拿丹阳的眼镜批发市场来看，镜架一般都是几块钱左右，纯钛的镜架批发价二十元左右。镜片很一般的折射率1.56加绿膜树脂镜片，批发价竟然不足10元，而折射率更高的镜片的批发价也就20元左右，想一想自己买的成百上千元的镜片，多大的差距。所以，哪怕是最好的镜片，成本也就几十块钱。一幅最好的眼镜，成本都不会超过50元，却可以卖到上千元，甚至最高可以卖到元，简直太“暴利”了。以博士眼镜来看，公司6.5亿的年销售额中，镜片销售额2.5亿，占比最大，毛利率高达84%，接着是镜架，销售额接近2亿，毛利率也超过70%。销售额越大的眼镜产品，毛利竟然也越大，这也是眼镜行业“暴利”的一个特殊表现。反观另一家眼镜企业明月眼镜，明月镜片年经销的毛利率为54.4%，显然比博士眼镜要低。但是，明月眼镜的暴利在于电商业务，其电商镜片营收的毛利率高达95%，而茅台的毛利率为91%，相比之下，眼镜比茅台还要“暴利”。眼镜对企业来说是“暴利”，那对于一个眼镜店呢？其实，周边人流量大的眼镜店的前景还是非常可观的，尤其是靠近学校的一些眼镜店，开一个眼镜店，需要看客流量，一般靠近商场和学校人流量大，配镜需求也大，利润空间也会更大。在眼镜行业中一直流传着这样一句话：“30元的眼镜，元卖给你是讲人情，元卖给你是讲交情，元卖给你是讲行情。”因为眼镜没有明确的定价标准，所以有的店铺纯粹是“概念”销售，就是通过观察你是什么样的人，你的需求是什么，从来决定眼镜的性能和价格，这才是非常恐怖的。所以，作为消费者来说，去眼镜店一定要擦亮双眼，眼镜行业的“暴利”，我们无法避免，但是要当心一些眼镜店的销售“陷阱”，从而避免不必要的损失。