这可能是中国最混乱的暴利生意_丹阳市人文_

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眼镜行业被公认为暴利行业，大家都知道配眼镜“水很深”，但怎么个深法？很少有人能说个所以然出来。眼镜产品不属于医疗器械，行业准入门槛比较低，巨大的人口红利和刚性需求，让眼镜这个传统行业的市场潜力仍然不可小觑。犹抱琵琶半遮面我国的近视人群不仅数量庞大，而且近视人口在国内总人口和全球近视总人口中的比率也是相当高的，世界卫生组织数据显示，在全世界14亿近视人口中，我国就占了近一半。年6月国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示，我国近视人数预计在7亿左右，接近总人口的一半，其中儿童青少年的总体近视眼率竟达53.6%，随着年龄的增长，近视率也不断地攀升，有超过90%的大学生都不同程度地近视。95后的周茜是众多眼镜消费群体中的一员，从中学到工作，戴了10多年的眼镜，其间她自己也记不清换了多少次眼镜，印象中眼镜的价格从最初的二、三百元，到现在的近千元，配一副眼镜的开支越来越高，但她到现在为止，也不分辨出哪种眼镜质量好，没办法，只能大致比较一下相近款式的价格，跟着感觉走。国内眼镜行业有一个特点，众多企业聚集在一定的区域内，形成了一个规模较大的生产群体，这样就大幅降低了成本，成本优势又提升了竞争力，国内目前已经形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门等为主要生产地的镜片制造格局。我国拥有从原料生产到成品制造全套完整的眼镜产业链，眼镜行业也形成了区域化的分工合作，比如丹阳号称世界眼镜之都，这里集中了我国80%、全球50%以上的镜片产能，深圳和东莞主要代工高端品牌，温州生产中低档产品。明月镜片是国内最大的镜片产品供应商，其申请创业板IPO的招股书给了我们一个答案，上面显示单镜片成本不到7元，一副镜架的成本在20元-30元左右，一副眼镜的成本仅50-60元左右。而到了消费者购买环节，在电商平台上，价格一般都在元以上，如果客户需求比较高，也有价格上千元的款式。镜片产品的利润则更高，明月镜片产品的单位成本价在8-15元之间，线上与线下渠道的平均单价为-元之间。博士眼镜是这个行业唯一的A股上市公司，这几年来，其毛利率平均超过70%，明月镜片年的毛利率也在50%以上，零售商的毛利率多在80%以上。几元到几十元的成本，动辄几百上千的售价，两者之间存在着巨大的价格差，消费者叫苦不迭，价格混乱也加深了人们对其行业暴利的印象。业内有句顺口溜形象地说明了这一点，20元的眼镜，元卖给你是人情，元卖给你是交情，元卖给你是行情。不识庐山真面目眼镜行业的毛利润虽然高，但利润都被生产厂家、仓储物流、终端销售、房租成本等环节所分摊，分完以后大家拿到手的净利润其实并不算高，博士眼镜与明月镜片的净利润也就在10%左右，普通眼镜店的净利润率多数都不到10%。在眼镜之都江苏丹阳，有全球最大的镜片生产代工基地和国内最大的眼镜交易市场，每年生产镜片4亿多副，镜架1亿多副，占全国总产量的7成以上，这里一副普通眼镜的出厂价一般在40元左右，在这里直接购买一副眼镜的均价在几十到一百元之间。接下来的环节是经销商，经销商会加价30-40元左右，批发给终端眼镜店，除去进货、售后、人工等运营成本，目前经销商净利率多在8%左右，所以实际赚到手的也并不多。吴先生是一个品牌的加盟代理，在杭州一个人流量大的购物广场边经营了一家中小规模的眼镜店，他经常吐槽租金太贵，可谓是寸土寸金，但眼镜又是耐用品，不可能经常有回头客，所以他只能开在人多的地方，尽可能增加客源。吴先生的眼镜店50多平方米，有6名员工，其中有2名验光师，平均工资6-7千左右，一个月下来，人工加上房租就占去了90%开支，其中房租就有40多万，这还不算昂贵的设备、售后、水电等，单是验光、加工等设备投入就需要20多万，而店里每天平均的生意平均在7-8单左右，为了覆盖掉成本，有时只能提高眼镜价格。现在吴先生开了网店，希望能增加销路，拉平部分运营的成本，现在行业的竞争比较激烈，价格差别大，吴先生说，附近有的眼镜店同款产品价格能低到一半，甚至三分之一，他感觉还是比较吃力，生意很难做。相比之下，杭州的眼镜大多也来自丹阳，这里眼镜均价在数百元至上千不等，除去品牌因素外，两地眼镜价格差异的主要原因是人力成本与店铺租金的巨大差距。眼镜基本上属于耐用品，消费频率低，获取客源的成本比较高，品牌要建立知名度就需要较高的营销及广告费用，明月镜片年的营销费用有3亿多，占营收的一半，这其中房租和人工占了大部分。而同期其净利润为多万元，企业的营业成本始终居高不下，营销费用增速则远高于同期营业收入增速，再加上现越来越高的人工、租金、物流等成本，镜片和眼镜的价格自然也是水涨船高。千呼万唤难降价国内目前有万与眼镜相关的企业，市场规模在亿元左右，预计到年将突破千亿大关。但这个行业缺乏统一的标准与规范，行业集中度低、小品牌多、监管不足，所以行业乱象丛生，不懂专业知识的消费者很容易被忽悠，正如业内人士的说法，眼镜进货论斤买，能卖多少凭本事，不规范的市场背后套路也不少。甚至于还有的不良商家为了降低成本，用三无产品或山寨货以次充好，消费者花了高价却买不到合格产品，反而损害了眼睛的健康。三年前曾经的质检总局发布过对眼镜行业的抽查，数据显示抽查的眼镜中不合格率为15.7%。前年国家市场监督管理总局在